重金屯粮,逆市纳贤,这家企业岁末利好连连

重金屯粮,逆市纳贤,这家企业岁末利好连连
在诸侯割据的战国时代,如果其中某一方在屯粮招兵,那么很有可能:
  他要长肌肉。
  前不久,热映的古装剧《大秦赋》中讲到,战国后期局势紧张,情势不妙。与此同时,嬴政的野心逐渐显露,相邦吕不韦给他的建议是:
  屯粮和招兵。
  这两大策略,让秦国的肌肉长了几个档次,迅速与其他国家拉开差距。
  商场如战场,一些“练肌肉”的方法是相通的。如今,许多房企在寻求自我增长时,也会进行“屯粮和征兵”:
  也就是加大土储、招纳人才。
  梳理机构发布的房企拿地情况榜单,有一家企业的“屯粮招兵”动作尤为明显,开始大练肌肉。
  一、逆势,屯粮纳贤
  今年以来,受大环境及“三条红线”影响,不少中小房企、甚至一些头部房企,受制于没有充裕的现金流都开始节衣缩食。
  其中,最明显的表现就是放缓拿地节奏。
  在步子放慢的房企队伍里,金科是其中的“逆行者”:
  今年前三季度,金科已新增土地123宗,计容建筑面积1995万平方米,合同投资金额740亿元。
  并且,斩获的这些土地,一大半位于高能级城市。
  以今年前三季度斩获的123个项目为例,位于一线城市(含新一线)的有44个,位于二线城市的有30个,不管是数量还是面积,这两者占比都超过60%。
  第四季度,金科的拿地动作还在继续。
  据第三方数据统计,截止到12月中旬,金科四季度继续深耕浙江省,强势布局郑州、济南、大连等二线核心城市,南阳、信阳等强三线城市。
  在这些城市中,金科获取到许多大型粮仓型项目:郑州城市更新项目、济南一二级联动项目、大连产业项目等等。

  在斥巨资补充粮草的同时,金科做了第二个战术动作:
  大规模招兵买马。
  今年各行各业都在谈内卷化,地产行业也面临这个问题,特别是用人方面。听得最多的是房企在裁员、收编,人员只出不进,很少听说有大动作扩编的。
  金科是其中的少数派。
  截至目前,金科共计引进行业精英近1000名,其中9级以上中高级管理干部21名,标杆房企“卓越2.0”管培生80名。
  大规模招贤纳士,金科的目标是保障人才储备和无时差供给。
  毕竟,员工才是生产的源头。
  二、“西南王”的全国化调仓布局
  花大力气屯粮招兵后,金科的肌肉明显在增大。
  最直接的表现就是销售额的增长。
  根据金科最新发布的销售情况公告,截至11月,已实现销售金额约1954亿。根据金科披露的2020年半年度报告,金科的回款率更是高达97%。
  根据11月末已公布的销售数据显示,按照上述数据推算,金科全年目标已完成近90%,同时金科也曾在公告中表示对完成全年2200亿销售目标充满信心,但这是许多房企没能做到的:
  克而瑞数据显示,定了2020业绩目标的36家房企里头,截至11月,有4成房企目标完成率低于90%,其中有5家完成率不到85%。
  肌肉增大背后,是金科的“屯粮思路”发生转变。换句话说,金科的拿地动作有所转变:
  更均衡的全国化布局,二三线为主,一四线为辅。
  在很多人印象里,金科一直是“西南王”。
  这是因为,金科土储大量集中在低房价的西部地区,销售均价在行业内一直处于低位。
  不过,随着金科此轮的土储调仓,区域销售发生了变化:
  据测算,2020年前三季度,金科在华东地区的销售额超600亿,占全部地产销售额约43%,早已超过大西南区域。另外,金科的华中、华南板块的销售占比也在提升,分别达到11%和7%。
  土储分布发生变化后,金科的销售均价也发生明显变化:
  2018年上半年金科在全国的销售均价只有8500元/平方米。2020年上半年,这一数据已经达到10093元/平方米。
  金科进行更均衡的全国化布局,通俗地来说就是:
  不要把鸡蛋放在一个篮子里,更要把鸡蛋放在鸡肉价格贵的地方。
  除了在大的区域上进行土储换仓,金科还在城市布局上有一套自己的想法。
  跟许多房企一样,金科深耕在三圈一带。也就是长三角经济圈、珠三角经济圈、京津冀经济圈和长江经济带。
  不同的是,对城市的选择。
  按照金科的说法,它选择城市的逻辑是:
  进得去、留得住、能赚钱。
  面对业内争论已久的“在一二三线城市拿地,孰好孰坏”问题,金科认为拿地除了参考城市基本面,更看重城市供求关系。
  在它看来,一线城市的城镇化率已相对高,土地供应有限,市场容量有限,且处于调控的风口浪尖;四线城市虽然政策宽松,但基本面缺乏支撑,市场稳定性差。
  而二三线城市,市场容量大且有上升空间,正处于快速发展阶段,并且对于人才吸引力也在不断提升,是一片值得深耕的沃土。
  可以说,“全国化”“二三线”的六字秘诀,指引着金科的拿地方向,也推动其销售规模的快速增长。
  三、宏图大展,金科牛年值得想象
  除了“屯粮招兵”动作,金科今年能提前完成销售目标,还在于其较好的业务面提供了充分保障。
  今年12月中旬,金科对外发布未来五年的总体发展战略——“四位一体、生态协同”高质量发展,即精耕地产主业,做强智慧服务,做优科技产业,做实商旅康养。
  自提出“四位一体”战略以来,这四大板块都表现出了高质量发展的一面。
  除了地产主业外,智慧服务表现尤为明显。
  今年依然是物管企业上市大年,据不完全统计,截至目前上市的已达16家,超过去年的12家。但和以往不同的是,不是所有的物业股都能躺着被看好:
  破发的情况变多了。
  11月17日金科服务上市,一个多月来,它的市值已经涨了近100亿港元。
  物业登陆资本场后,金科手上已经握着A+H股境内境外双资本运作平台。对金科而言,资本护城河更宽了。
  这些,都在为金科的销售增长铺平道路。
  2020年只剩下几天时间,明年的市场仍处在不确定性中。
  在稳健的基本面上,金科仍在继续“屯粮招兵”,两大动作已经显露成效。
  金科的前景,值得更多想象。

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责任编辑:谭艳